안녕하세요 병원을 생각하는 마케팅 기업 탐솔루션입니다. 한국인들은 더 이상 안 쓰는데 미국에서는 인기 스타가 사용할 정도로
유명해진 제품을 아시나요? 바로 포대기인데요. 이제 한국인들은 잘 쓰지 않는 이 제품을 도대체 왜 외국인들에게 인기일까요?
한국에서는 해외의 유아용품을 더 찾고 있지만 해외에서는 옛날 한국 엄마들의 전유물이 되어 버린 '포대기'가 필수 육아 용품으로
자리 잡고 있다고 합니다.
게다가 아이를 뒤로 앉아 포대기를 매는 한국과 달리 안젤리나 졸리가 앞으로 포대기를 매면서 활용도의 범위가 더욱 넓어졌다고
합니다.
미국에서는 아이를 안고 다니기 보다는 유모차를 끌고 다니는 모습을 더 많이 볼 수 있습니다. 또한 별다른 제품을 사용하지 않고
골반 위에 얹어 아이를 안고 다니는 모습을 더 쉽게 볼 수 있습니다. 이런 문화를 가진 미국에서 포대기는 안고도 자유자재로 양손을
사용할 있게 하는 제품이자 유모차에 아이를 태우고 다닐 때와는 다르게 아이의 반응을 즉각적으로 확인할 수 있는 혁신적 제품이라고
합니다.
또한 아이를 품에 안고 다니면서 애착 관계를 더욱 잘 형성할 수 있어 인기 요인 중 하나로 꼽힌다고 하고요.
바로 여기에서 잠실피부과블로그마케팅의 성공 공식이 숨겨져 있습니다. 특정한 서비스나 제품이 필요한 시장을 정확하게 찾는 것이
얼마나 중요한지 확실히 보여주는 케이스입니다. 마케팅에서는 '타겟팅'이 중요합니다. 모든 마케팅은 보이지 않는 고객을 향합니다.
이들에게 매력적으로 보여야 호감과 신뢰를 얻고, 성과를 낼 수 있습니다.
그런데 아무리 좋은 제품력이 있다고 해도 이를 소비할 이유가 없는 사람들에게 마케팅이 이루어진다면 성과가 있을까요? 제품력을
떠나 애초에 관심도 없을 것입니다. 우리에겐 희소가치가 사라진 포대기 역시 마찬가지입니다.
마케팅 관점에서 다시 해석해 보겠습니다. 잠실피부과블로그마케팅을 위해 피부과를 예들 들어 보겠습니다. 잠재 고객에게
전달돼야 할 의료 정보는 매우 다양합니다. 원장님의 프로필, 진료 철학, 핵심 시술에서부터 장비, 인테리어와 부대 시설, 환자
후기까지 넓고도 많습니다.
그런데 이 내용에 관심도 없고 필요도 없는 사람에게 정보가 계속 전달된다고 한들, 효과가 있을까요? 기미가 없는 환자에게
명품 토닝 장비로 부작용 없이 깨끗이 치료하는 피부과 라는 메시지를 전달해 봐야 허공에다 대고 메아리를 치는 것과 같습니다.
기미로 고민인 사람에게 피부과의 정보가 전달되어야 신환의 유입이 이루어질 수 있겠죠. 이처럼 우리 병원이 찾고자 하는
잠재 고객을 정확히 찾는 과정을 타켓팅이라고 보시면 됩니다. 그럼 이런 잠재 고객들은 어떤 키워드로 검색을 할 지 생각해 봐야
합니다. 아예 기미치료를 처음 시작해 보고자 신중하게 정보를 탐색하는 환자나 타 병원에서 별 효과가 없어 새로운 피부과를 찾는
환자들은 좀 더 깊이 있고 디테일한 키워드로 정보를 찾습니다.
넓게는 강남피부과라는 키워드로 검색해 볼 수 있겠지만, 본인이 받고자 하는 치료나 레이저 장비 명 또는 피부과 전문의에게
받고 싶어 하는 등 다양한 니즈로 검색을 합니다. 따라서 키워드를 치밀하고 촘촘하게 세팅하는 것이 좋습니다.
강남 대치동에서 기미 치료를 받고 싶어 하는 환자들을 타켓팅 한다면 강남기미치료피부과, 대치동기미, 대치동기미치료잘하는곳,
대치동레이저토닝, 대치동토닝 대치동레블라이트 등 유력한 키워드를 셋팅해서 상위 노출을 시켜주는 것이 매우 중요합니다.
이렇듯 잠실피부과블로그마케팅을 위해 명확한 타켓팅을 설정했다면 다음 해야 할 일은 차별화된 콘텐츠 만들기입니다. 내가
오픈하고자 하는 지역 경쟁 피부과에서 기미 치료 레이저토닝 10회 100만 원+ 명품 토닝 장비로 광고를 한다고 가정해 보겠습니다.
그럼 우리 피부과는 10회 90만 원으로 비용을 낮추고, 더 좋은 장비를 갖추어서 이벤트를 한다면 성과가 있을까요? 아마 쉽지만은
않을 것입니다. 이미 기존 병원은 해당 지역에서 자리를 잡고 꾸준히 환자를 모아오고 있었기 때문이죠. 그럼 전혀 승산이 없나? 그건
아닙니다. 경쟁 병원과는 다른 우리 병원이 갖춘 차별점은 무엇인지를 깊게 파고 들어가 봐야 합니다.
그럼 다음 시간에는 차별화된 콘텐츠를 어떻게 만들고 어떤 질문에서 출발해야 하는 지 자세히 말씀드리겠습니다. 감사합니다.
