창원병원개원마케팅 개원할 때 단독 개원으로 할지 네트워크 개원으로 할지 고민을 하시는 원장님들이 있습니다.
네트워크 의원은 주로 피부과, 치과, 한의원, 정형외과 필드에 많습니다.
국내외 70여 개 지점 피부과 네트워크 마케팅을 총괄해 보고, 다양한 진료과목의 단독 개원 마케팅을 진행해오면서 느낀 점은
크게 2가지를 먼저 파악하셔야 합니다.
첫째, 원장님의 성향을 알아야 합니다.
둘째, 네트워크와 단독 개원의 장단점을 분석해야 합니다.
개원을 사업이라는 관점에서 보면 본인이 어떤 성향인지 중요합니다. 사업을 하려는 사람들은 대부분 독립적이고
주체적인 성향을 가지고 있습니다. 봉직의에서 개원의로 가려는 이유 자체가 이제는 내 의지대로 내 병원을 운영해
보고 싶은 것이라면 동업 개원이나 네트워크 개원은 맞지 않습니다. 이러한 경우에는 처음에 합류했다 결국은 다시
개원할 가능성이 무척 높습니다.
반면 단독 개원을 하지만, 봉직의 시절 때처럼 비교적 안정적이며 점진적인 성장을 원하고, 초기 리스크가 부담스럽고,
직접 하나부터 열까지 챙기고 싶진 않고, 시스템 되어 있는 것을 원한다면 네트워크 개원이 더 맞을 것입니다.
네트워크 병원은 본사의 정책에 따라 성격이 상당히 다릅니다. 병원은 외식 사업처럼 중앙 집권적이기가 어렵습니다. 전 지점의
대표 원장들이 면허를 취득한 전문직으로 창업하는 사람들이기 때문에 중앙의 컨트롤이 지점 곳곳까지 뻗치기가 어렵습니다.
달리 보면 자율적이다 생각할 수 있지만, 최종 고객인 환자에게 표준화된 치료와 서비스가 체계적으로 제공되지 못하는 것을 많이
봐왔습니다.
홈페이지의 경우만 봐도 대부분 네트워크 병원의 홈페이지는 템플릿화 하여 지점별로 복제하는 방식을 취합니다. 어떤 네트워크
병원은 저가의 솔루션으로 만들어 관리가 엉망인 경우도 있습니다. 네트워크 병원으로 개원을 하지만, 창원병원개원마케팅을 할 때
별도의 비용을 들여서 홈페이지와 관리를 맡기시는 원장님들도 상당 수 있습니다.
그럼에도 네트워크 개원을 하는 이유는 브랜드 파워 효과로 어느 정도 보장되는 매출에 대한 기대, 개원 초보라도 본사에서 정한
표준 시스템과 업체를 통해 시행 착오를 줄이고 안정적으로 개원을 할 수 있다는 것입니다.
그런데 개원 전에 네트워크 본부가 비슷할 것이라고 생각하면 절대 안 됩니다. 크게 3가지 차이점을 보이는데
1) 본사의 지점 관리 수준, 2) 로열티 비율, 3) 개별 지점의 자유로운 진료과목 허용과 마케팅 컨트롤에 대한 자율성입니다.
로열티가 높다면 본사에서 핵심 시술과 마케팅을 정해서 가이드를 잡는 경우가 많고, 로열티가 낮다면 상호만 동일하게 가져가고
각자도생의 방식을 취하는 경우가 많습니다. 밖에서는 이러한 차이점을 알기가 매우 어렵습니다. 따라서 네트워크 개원을 하시기 전에
기존에 네트워크 지점을 운영하고 있는 원장님들과 대화를 해보고 결정해 보시는 것을 권해 드립니다.
네트워크 병원은 브랜드가 이미 형성되어 있고, 모든 것이 결정이 되어있기 때문에 시스템대로 진행만 한다면 초반 매출이
비교적 쉽게 나올 수 있습니다. 단독 개원은 창원병원개원마케팅 뿐 아니라 모든 것을 원장이 혼자 진행하고 결정해야 하기 때문에
많은 면에서 시간과 수고가 많이 들어갑니다. 그러나 나만의 브랜드를 직접 만들고, 해당 지역 내에서 잘 뿌리 내려서 환자를
꾸준히 유입시킬 수 있는 역량을 갖추어 나간다면 안정적인 성장을 가져갈 수 있습니다.
어떤 것이 딱 정답이다라고는 말하기 어렵습니다. 자신의 성향과 상황 등 다양한 요소를 종합적으로 고려하여 본인만의
해답을 찾으신다면 성공 개원하실 수 있습니다.
저희 탐솔루션은 1인 개원 원장님에게 최적화된 개원 필수 패키지 플러스 상품으로 많은 병원들의 성공 역사를 쓰고 있습니다.
일례로 올해 4월에 오픈한 1인 피부과 원장님은 개원한 지 3개월 만에 월 환자 수 1,000명을 넘겼고, 7월에 확장 이전한 치과
원장님은 3개월 차에 월 매출 1억을 달성하는 성과를 거두었습니다. 가장 빨리 성공하는 방법은 가장 잘 된 방법을 적용해서
내 스타일로 만들어 가는 것입니다.
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