"네이버 키워드 광고, 비용만 많이 나가고 효과 없던데요?"

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원장님 혹시 이런 생각해 보신 적 있으실까요? 그럼 키워드 광고의 효율에 대해서 고민을 해야 합니다. 이제 막 개원해서 입소문이

나지 않은 상황이라면 마케팅이 매우 중요한 시기인데요. 잠재 고객에게 우리 병원을 알리고 내원으로 이끌어 내려면

네이버의 3대 매체인 키워드 광고, 스마트 플레이스, 블로그 마케팅은 필수이며, 잘 세팅해야 한다고 강조 드린 바 있습니다.

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그중에서도 오늘은 네이버 키워드 광고인, 파워링크에 대해서 더 적은 비용으로 더 좋은 효과를 볼 수 있는 서울치과마케팅 전략에

대해 알려 드리겠습니다.

네이버 키워드 광고? 비즈 사이트? 파워링크? 광고를 좀 알아보신 분들이라면 위 3개의 단어를 여러 번 들어보셨을 것입니다.

용어의 차이를 말씀드리기 전에, 키워드 광고의 정의부터 짚어 드리겠습니다. 키워드 광고는 네이버나 구글과 같은 포털 사이트의

검색창에서 내가 찾고자 하는 키워드를 검색했을 때, 노출되는 광고 영역으로 CPC(Cost per Click) 방식으로 운영합니다.

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CPC는 용어 그대로 내가 설정한 금액으로 클릭했을 때 비용이 나가는 구조로 일반적으로 가장 높은 금액을 설정한 병원이 1위,

그다음 금액부터 순차적으로 노출됩니다.

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키워드 광고의 검색 순위를 결정하는 요소는 비용 외에 품질 지수와 같은 다른 요소들도 있지만 비용이 가장 큰 비중을 차지하기

때문에 비용 기준으로 말씀드리겠습니다.

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파워링크, 비즈 사이트는 네이버 키워드 광고의 상품 종류로 노출 순위 1위~15까지는 파워링크, 16위부터는 비즈 사이트로 노출

순위에 따라 나눕니다. 15위까지는 메인 페이지의 화면에 나오고, 더 보기를 눌러야 나오는 16위부터는 비즈 사이트가 됩니다.

더 보기를 누르고 하단의 페이지를 볼 확률은 떨어지기 때문에 일반적으로 파워링크를 네이버 키워드 광고라고 합니다.

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서울치과마케팅 키워드 광고를 효과적으로 하기 위해서는 치밀한 전략이 필요합니다. 광고를 세팅하기 전에 우리 병원의 경쟁력과

운영 전략을 고민해야 합니다. 즉, 우리 병원의 주력 시술은 어느 지역의 환자군까지 커버할 수 있는지, 어느 지역까지 범위를

잡는 것이 현실적인지 근거를 토대로 검토할 수 있어야 합니다.

강남 압구정역에 있는 치과를 예를 들어보겠습니다. 일반적으로 지역 범위를 설정할 때는, 반경1.5km~2km 내에 지역을 설정한

다음, 1차로 동/역사 지역+진료과목 조합으로 키워드를 만듭니다. 압구정역에 있는 치과라면 압구정역/압구정동 중심으로 세팅할

수 있겠죠.

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여기서 고려할 사항은 압구정에 위치한 치과라고 해서 반드시 강남 키워드를 설정해야 하느냐입니다. 상식적으로 생각해 봐도,

강남 치과 키워드는 경쟁이 매우 치열할 뿐 아니라 클릭당 비용이 상당히 높겠죠. 잠재 고객의 70%가 검색 순위 5위 이하의

키워드를 클릭하지 않는다는 통계를 고려하면, 5위 이내로 노출하려면 상당한 비용을 써야 한다는 계산이 나옵니다.

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더욱이 '강남 치과'를 검색해 보면 상단에 노출된 치과 몇 곳의 홈페이지를 들어가 보면 대형 치과에서 저렴한 시술 가격으로

이벤트를 하는 곳이 많다는 것을 확인할 수 있습니다. 만약 우리 치과가 1인 대표 원장님 중심으로 1:1 맞춤 치료를 중점으로 하는

치과라면 오히려 경쟁 치과들과 비교 대상이 되어 불리할 수 있습니다.

'임플란트' 키워드를 광고한다면 압구정역 치과, 압구정역 임플란트, 압구정동 임플란트를 1차로 키워드를 생각할 수 있습니다.

나아가 '임플란트'라는 단어를 '앞니 임플란트', '어금니 임플란트' 등과 같이 좀 더 구체적으로 확장해 봅니다. 이를 지역명과

조합해 보면 '압구정역 앞니 임플란트', '압구정동 어금니 임플란트'와 같은 키워드를 만들 수 있습니다. 이러한 키워드들은

월 검색 수가 높지 않아서 평균 클릭당 비용도 저렴합니다.

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'강남 임플란트' VS '압구정역 앞니 임플란트'

두 키워드를 놓고 본다면, 전자의 키워드가 검색 수가 높아 더 유리해 보이지만 후자의 키워드로 유입되는 잠재 고객들은

구체적인 목표를 가지고 검색했기 때문에 전환 가능성이 더욱 높다는 점을 주목해야 합니다. 세부 키워드를 통해서 유입된

잠재 고객들은 본인들의 검색 의도를 충족해 주는 페이지라면 기꺼이 클릭 후 유입까지 갈 마음을 가지고 있습니다.

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'압구정역 앞니 임플란트'와 같은 세부 키워드를 검색한 잠재 고객은 '강남 임플란트'와 같은 메인 키워드를 검색했을 때 나오는

페이지를 보고 만족을 못 했을 가능성이 높습니다. 구체적으로 내가 시술을 받고 싶은 지역과 시술 명의 조합으로 검색했기 때문에

상대적으로 전환을 빠르게 이끌어 낼 수 있습니다.

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이렇듯 검색 수가 낮다고 키워드 광고 효과가 좋지 않다는 판단은 옳지 않습니다.

네이버에서 검색해 보면 키워드 광고를 안 하는 병원은 잘 없습니다. 그만큼 잠재 고객에게 우리 병원 브랜드를 빠르게

노출시키는 데 효과가 있다는 장점이 있습니다. 그러나 많은 병원이 키워드 광고를 진행한다는 것은 그만큼 경쟁 병원도 많다는

것을 의미합니다.

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검색 화면 1페이지에 우리 병원이 노출되는 게 중요하지만, 그보다 클릭당 비용을 어떻게 효율적으로 낮추면서 클릭률을 높일

수 있을까 하는 방법을 고민해야 합니다. 효과적인 광고를 위해서 우리 병원만의 황금 키워드, 유입이 될 수 있는 세부 키워드를

지속적으로 연구하고 발굴해 가는 노력이 필요합니다.

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단순히 키워드 광고 예산만 올려서 오랜 기간 노출하는 것은 의미가 없습니다. 같은 광고 비용을 쓰더라도 품질 지수를 지속적으로

관리하는 병원과 한 번 세팅한 키워드를 기계적으로 운영하는 병원의 광고 효과를 분명 차이가 있습니다.

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서울치과마케팅 키워드 광고는 가장 기본이면서 대표적인 광고입니다. 모든 광고가 그렇듯 키워드 광고 역시 단점을 가지고

있지만, 그럼에도 광고의 기본 임을 부정하는 사람은 거의 없을 듯합니다.

분명히 다른 병원과 똑같이 하고 있는데 우리 병원 광고는 효과가 없다고 느끼시나요? 많은 비용을 쏟고 있지만 비용만 나가는

것처럼 생각되시나요? 그럼 오늘 말씀드린 내용을 천천히 되짚어 보시고, 그래도 어려우시다면 저희 탐솔루션으로 편하게

문의해 주세요. 상담을 받으시는 것만으로도 큰 힘이 되실 것입니다. 감사합니다.

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